专访晋江便民论坛成功不是梦坚持是王道

曾华质

Admin5：大家好，欢迎来到Admin5站长访谈室，我们本期访谈佳宾是晋江便民论坛(jjbm)负责人曾华质。曾总从2006年开始创业，从而创建晋江便民论坛，至今已5年，现在已创业成功。今天我们就请晋江便民论坛的创始人曾华质，给大家分享他创业经历和分享创业的一些经验心得。

Admin5编辑：曾总您好，欢迎来到admin5站长网佳宾访谈室，请先向大家介绍一下自己和网站吧。

曾华质：大家好我是晋江便民论坛小质，我是在2006年12月开始创建晋江便民论坛，目前晋江便民论坛注册会员25万，晋江便民论坛是晋江故乡网站。

Admin5编辑：会员人数很多请问当初为何会想到创业做晋江便民论坛?

曾华质：其实我最早在2005年，就开始创建一个全国的电脑技术论坛，到2007年注册会员也到达10几万了，那时候就想晋江当时没有自己的故乡网站，就决定为晋江做个网站，所以就做了这个晋江便民网站。

Admin5编辑：您坚持了几年时间，事实证明，您创业成功了，您个人认为你创业成功的关键靠的是什么?

曾华质：我目前还属于发展阶段，也不算创业成功，我的坚持原则：我要为晋江做一个最大的门户网站，方便晋江人在找想要转达或是搜索的一些信息，都可以在我们的网站搜索到，从而帮助晋江人民，主要关键还是自己对这个行业非常感兴趣，是自己想去做的事情。为晋江人民提供信息方便人们生活，是我一直坚持的目标。

Admin5编辑：曾总谦虚了，在业界晋江便民网是很有名气的。在您的创业进程中，你遇到过哪些困难，您又是如何克服这些困难一步步坚持到现在直到创业成功呢?

曾华质：在创业进程中会有很多的困难，当时资金固然是最大的困难，多去赚点外快然后每天忙到晚上3-4点，接一些网站制作的单，还有就是那时候2007年大学毕业以后，也去上2年的班，然后把钱都当运作网站的费用，到2009年晋江的网站才开始用广告运营的思路来运作。

Admin5编辑：当时挺辛苦的，作为站长只要有吃苦、坚持的精神相信就会成功。一个公司的成功离不开团队的努力，请问目前您的团队成员有多少人，具体是如何分工的?

曾华质：是的，团队是最重要的，目前我们人员也很有限的，3个编辑、1个美工、1个电话营销、一个业务管理、3个业务员出去和商家广告洽谈 和商家入驻 ，技术和运营是我负责。2个编辑主要是负责论坛帖子内容和网站首页的内容推荐、删除广告等 。一个负责我们的便民同盟 j8/ 。 美工负责，商家需要制作的一些广告等。我负责的技术和运营，比如服务器方面的网站出现问题等，固然也有很多我是找pw的技术人员帮忙的。

Admin5编辑：我们注意到晋江便民论坛主要用的域名是 jjj8，而网站logo上用的域名却是jjbm/，请问当初出于甚么斟酌启用了2个域名，对网站的排名和用户习惯是不是有影响呢?

曾华质：2006年那时候注册的是jjj8，jjbm 是现在才改回来的。主要流量还是引导到jjj8户外的广告jjbm 为主，比较容易记住

晋江便民论坛

用户习惯没有甚么影响的，对老用户还是习惯用jjj8，对于新的客户就习惯用jjbm 。

Admin5编辑：晋江便民论坛经过5年的发展， 也曾屡次获奖，比如 在2010年第五届中国互联网站长年会最具商业价值潜力奖，您认为网站获得的成绩主要的缘由有哪些 ?

曾华质：第一论坛发展到一定的范围，在全部泉州影响力度还算不错的，在全部地方网站也算一定的中小范围的影响力。

第二论坛这5年的发展整体运营，总结出了一些经验和本地运营的思路。

第三坚持永不止步，一直在想更多的办法来发展更具范围的晋江门户权威网站。

Admin5编辑：这就告知我们想要成功的话，最重要的还是要坚持。晋江便民论坛在众多的同行竞争中脱颖而出， 成为当地最大的社区门户网站， 在推行和合作方面是不是有一些独到的方法呢?

曾华质：还是坚持以内容为王，推行为辅， 固然地方网站和别的类型网站是不同的，推行分为线上和线下推行，线上推行大家也都知道了就是：seo优化和各种方法，引来本地的一些人知道我们论坛 。线下推行主要是：本地多做一些集会活动、网友见面会和一些广场举行户外活动等。还有就是户外广告，户外去贴海报等。

Admin5编辑：在地方社区，线上推行和线下推行，都起着非常重要的作用。我们知道网站做好用户体验非常重要 ，晋江便民论坛在做好用户体验方面有哪些具体的方法和表现?

曾华质：体验的方法基本上，各个地方论坛都是具有的同种功能，只是我们有时候转化下，例如：增加一些本地商家资助奖品，进来结合吸引会员，有签到的奖品、帖子积分兑换奖品，还有常常举行一些T楼活动。例如：本地明星演唱会门票或本地吃喝玩等一些现金券。

Admin5编辑：我们注意到在晋江便民论坛用非常显眼的红色字体写到晋江逐日签到 ，请问这个功能对网站的用户粘度是不是有明显影响?

曾华质：有的，这个很多会员都是为了一个排名，常常听一些网友他们说为了排名半夜都起来签到 ， 还有一个更夸大的就是，晚上睡觉两个小时闹钟就提示签到，被她老公骂疯子，签到每一个月前面20名，都有发一些现实的本地商家资助的奖品，一个月只有一家商家资助签到的。

一般都是哪方面的奖品?赞助商通过甚么渠道联系的?

大部分是生活当中的奖品，赞助商一个月就是资助20样奖品 ，赞助商都是从我们的上千同盟商家里面找来的j8/。

Admin5编辑：除论坛外，网站还有圈子、微博、家园、商家同盟等板块，尤其是商家同盟板块做的很有特点，对用户即提供了内容，又对商家起到了宣扬和推行作用，现在都提倡社区化电子商务，你这个创意把电子商务和社区精密的结合再一起，从运营情况来看，商家反应效果怎样?哪些商家如何加入到商家同盟呢?对网站的收入方面有没有明显的帮助?

曾华质：会员很喜欢我们这个便民同盟商家，所以起到的效应也是有的，我们对商家入驻进来就是一个小小的门坎每家入驻收500-1000元的入驻费等，每家一年。对会员来讲给他们提供了很好的现实当中的生活需要，商家效应整体是不错的，有的还要根据提供的折扣问题来看效果的，每家商家门口也都有贴我们的标志的。对网站的收入方面没怎样起到作用，我们主要的还是方便人民。

Admin5编辑：目前网站盈利方面主要收入来源有哪些?哪些广告商家是主动找上门来还是通过甚么渠道? 能介绍一下晋江便民论坛下一步的发展规划吗?

曾华质：网站盈利方面主要收入来源，还是传统的广告和商家入驻费，广告大部分还是自己来找的，一小部分是我们去找的。大部分是生活累一些网友需要的，大部分是通过电话、QQ、上办公室的比较少。晋江便民论坛下一步的发展就是，在晋江各个镇成立一个办事处分点目前有三个，晋江青阳、安海、泉州市区等，以城市包围农村。

Admin5编辑：做为一个大学生创业成功的代表，请问您如何看待大学生创业呢，那末大学生如果自己创业，请给他们一些创业建议吧?

曾华质：现在可以说哪里都是有人在创业的，创业的主要一个稳定点要斟酌好自己的项目，看到自己的计划稳扎稳打。如果一下子逾越度很大也是很危险的，大学生创业条件还是觉得先去工作1-2年吃点苦，有点庄重的心态，有好的项目只要我们坚持去做大胆的去做，一步步扎实的走，相信等待我们的就是成功。

Admin5编辑：不知不觉访谈已接近尾声了，感谢曾华质的精彩分享，也预祝晋江便民网越办越红火，谢谢!

曾华质：谢谢Admin5站长网，谢谢大家!!!

Admin5站长访谈旨在为站长朋友分享一些知名站长的访谈记录，访谈频道自开通以来，每期约请一名圈内知名站长人物来参与访谈活动，访谈内容触及建站故事、营销推行、网站运营、建站经验等各个站长相干领域。A5访谈请联系QQ：1932117152(A5佩佩)。

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