相亲节目成推销宣传宝地书商相亲只为卖书

记者黄莺

这是从饭桌上听来的一个段子：说到如何卖书，各出版社营销人员还只是想签售、微博时，有人跳出来说，你们都落后了。知道湖南卫视的《我们约会吧》，这个节目人气高啊，有人就利用这个节目报名相亲，让他们出版社三本书的封面都在电视上露脸。而且据说，他的来去机票，出版社通通报销！

真是这样吗？难道，现在书商真已经到了无所不用其极的地步。记者查看了《我们约会吧》的节目视频。果然看到大家传说的那期节目中，那个男人带着图书出场，先是送主持人何炅一本图书《迈克尔》，后来借选择女嘉宾之机，分别送出了绯闻女孩系列的《你就是我想要的》和《我不能跟你在一起》。几本书的亮相很自然，跟节目结合得挺好，电视台也给了至少一秒钟的封面镜头。这次营销事件究竟是怎么发生的？

【人】出版社的主任

首先找到人。这人很好找——因为相亲事件，他已经成为出版界的营销牛人——接力出版社推广调研部主任常晓武。今年29岁的常晓武，架一副眼镜，很书卷气，也对从事的图书出版事业充满热情，跟你聊天时动不动就会说到书。他很乐意接受采访，因为整件事情都是他精心策划的，一步一步精算到位。

【事】每一步都周密计划

第一步：抓住争议话题上节目

说起参加湖南卫视《我们约会吧》秀图书的事情，他先笑了起来。他说，从小就看何炅的节目，很喜欢他，再加上觉得《我们约会吧》很有人气，很想参与，见见自己的偶像，同时营销一下社里的图书。对节目的宗旨——找女友约会，他倒真没多大指望——那么短时间，不太可能找好女友。于是，他通过网站报了名，填资料中他提出自己想终身不要小孩。

没想到，很快他就收到邮件，让他填一张表并提供几张生活照。过十天左右，又接到电话让他参加面试。面试中，节目对他不要小孩的事很感兴趣，还特地摄制了一段他对丁克的态度。不过常晓武解释说，这个是他的真实想法，不是设计好的。

面试完毕，由于他坚持不上男选女版(18个男生依次面试选择5个女生)，因为那样营销图书的机会太少，只肯上女选男版。前者可以马上录制，后者要等待。他等了三个月左右，终于接到通知要他马上到长沙录制节目。

第二步：预先设计，带哪三本书

出发前，常晓武找了一下出版社刚刚出版的书中最昂贵、最洋气、最欢神(fashion，湖南卫视流行语)的几种，最后选了三本。《迈克尔》送给何炅。至于送女嘉宾的书，他想了两种情况：一是自己被心仪女生拒绝，二是自己拒绝女生，他一下子就想到“绯闻女孩”系列，这套书书名很多样，8本书名中总有一款适合情境，于是翻出《我不能跟你在一起》和《你就是我想要的》这两本。

为了让整个送书环节自然而不生硬，常晓武动了不少脑筋。在跑步带上回答问题时，他就特意给后面送书做了铺垫，比如在回答“你认为女生在什么时候最美”时，他说“在收到男生礼物的时候最美，所以待会儿我给女嘉宾带了礼物”，在回答“最喜欢的男明星是谁”时，他说是何炅，并且专程给他带了礼物，让后面的整个送书都不显得突兀。

第三步：力争表现好，让三本书都能出场

在录节目时，常晓武最牵挂的就是书的亮相和自己的表现，以免很快失败退场没有机会送礼物。

出场时，他接过工作人员递给他的书《迈克尔》上台，送给主持人何炅，大概因为何炅在“快乐大本营”节目里经常替艺人的新专辑打歌，所以当他接过这本书后非常自然地开始捧着书对着镜头感慨半晌，给足了图书封面镜头。常晓武说，为了尽量展示这本书的卖点，他还专程说了一段“也许你不一定喜欢迈克尔·杰克逊，但本书是滚石杂志出版的最权威的一本迈克尔的传记”之类的话，以给图书争取更长出镜时间，不过播出时这段被掐掉了。

接下来，18个女嘉宾轮番炮轰他的丁克态度，他按照准备展开辩论，等到最后灭灯的时候只有一个女嘉宾留灯。这其实正中他意。这样《我不能跟你在一起》和《你就是我想要的》都能上场了。

由于给他留灯的女生也不赞同他的态度，只是出于“不赞同你的观点，但誓死捍卫你表达意见的权利”而挺他一下，所以他在男生反选环节把《我不能跟你在一起》送给她，表达了不能和她牵手的态度和对她留灯的感谢。而把《你就是我想要的》送给另一个他挺喜欢但是之前就灭了灯的女生，顺利完成了三本书的植入式营销。

“如果当时灯全灭了，或者有多盏灯都留着，恐怕只有《你就是我想要的》一本书可以送出了，所以最后的留灯数量和两本书的送出设计配合得刚刚好。”想起当初，常晓武觉得一切都太顺利了。

这样的事，他在央视又干一回

这回奖了一个iPad

节目播出时，常晓武和一起参加节目的嘉宾都守在电视机前看节目，并且在网上交流点评彼此的表现。他相当欣慰的是看到贴吧里有人发帖问“4号男嘉宾送给两个女嘉宾的书叫什么名字”、“4号男嘉宾送何炅的书是限量版的吗”，算是确实看到了宣传实效。

至于来去机票报销一事，常晓武笑着承认。他说，自己参加这个节目本意是出于好玩，领导们也都很有娱乐精神，不但痛快准假，并且在图书广告成功植入后，把他往返交通费都报销了。

尝到了甜头后。4月23日世界图书日央视录制《书香中国时》，作为观众到场的常晓武又故伎重演。当时，主持人拿出厚厚的几本盲文书，让大家猜是什么书。当时台下有人猜是《大百科全书》《新华词典》等，常晓武高声喊了一嗓子《暮光之城》(接力出版社从2008年开始推出的系列畅销书)。在节目视频中，可以看到字幕的确打出他喊的书名。

这次成功营销，接力出版社的领导认为很有价值，并希望更多员工跟进。于是，常晓武回去后，社里直接给出奖励——一台iPad和iPhone让常晓武选择。常晓武选了iPad，现在就带在身边用，很让人羡慕。