成品油零售市场发展差异化 国内价格或迎三连涨

2019年到现在油价已经进行了19次油价调整，共出现了"11次上涨，6次下跌，2次搁浅"，接下来的新一次油价调整将在国庆假期后进行，目前看油价上涨的概率还是比较大一些。

成品油零售市场发展差异化

当前，国内成品油零售市场格局可以概括为“两大、多小”，既包括中国石化、中国石油等大型国有石油企业，又包括合资、民营和外资等石油企业。

大型国有石油企业的优势在于产业链纵向一体化、品牌优势较为明显、终端数量多且分布较广;劣势在于企业对市场的敏感度不足，反应缺乏灵活性。外资加油站的优势在于管理理念和管理体制、品牌知名度;劣势在于本土化较为欠缺，且终端网络覆盖面小。民营加油站的优势在于成本偏低、营销手段多样、善于发现消费者需求;劣势在于管理规范性、精细化程度不足，连锁经营有所欠缺，品牌优势不够明显等。

未来，国内成品油零售行业将进一步市场化，石油企业应“取长补短”，应对面临的挑战。首先，做好企业定位。从市场环境、政策变化、竞争环境、内部管理等方面做好战略决策。比如，企业是要做到“大而全”还是“小而精”，是要面对全部消费者还是面对农村、城市、高端等细化市场的消费者。其次是做好角色定位。在掌握市场情况的基础上,判断企业和竞争对手的竞争角色，制定营销策略。再次是做好消费者分析和定位。对消费群体进行分析，把握消费者的需求、偏好等特点，制定针对性的价格营销策略。

此外，石油企业在规范管理的同时要进一步提升经营管理水平，有针对性地开发差异化产品和服务，提升品牌忠诚度;提升精细化管理水平，由粗放型的管理逐步转化为精细化管理，在设备设施、互联网应用等方面进一步发力，提高加油站运行效率;优化加油站网络布局，通过规模效应进一步降低站点运营边际成本;尝试建设油气氢电等综合能源服务站。

针对乡镇的成品油零售市场，石油企业也应该做好充分准备，一方面应加强对乡镇以下站点的开发评估和战略选择，另一方面应针对乡镇站打造差异化的品牌及内涵。

国内价格或迎三连涨

10月8日，国内成品油调价窗口将再度开启，预计届时将迎来“三连涨”。据测算，9月26日收盘，国内第7个工作日参考原油变化率为1.30%，对应汽柴油上调120元/吨，综合预计调价窗口将在10月8日24时正式开启。

从零售方面来看，记者在油价网获悉，10月7日广东地区的92号和95号汽油价格分别在6.76元和7.32元/升。从原油期货市场来看，截至北京时间10月7日23点09分，布伦特原油报59.42美元/桶，WTI原油为53.84美元/桶，均呈现微涨趋势，分别为涨幅1.8%和1.95%。

目前原油市场处于一个对于多空双方来讲都难以取得压倒性优势的阶段，后续美国产量四季度的表现对原油市场仍将有较为关键的影响，而沙特产能恢复到底是否真的如官方公布那样，也会随着时间推移而逐渐显现真相。中东地区的地缘动荡将持续困扰市场。而国际市场上空悲观氛围环绕，预计节后国内油市以及相关化工板块将受其影响。